成功的硬體各有各的成功,但不成功的硬體往往都是相似的。最近 HAXLR8R 就總結了 12 種最不該做的硬體產品,基本上還真覆蓋到了絕大多數產品。各位不妨一看,萬一你想到了一個的創意,然後還碰巧符合了其中的幾條呢。
1. NICHEware
小而美的產品,很符合文藝青年的調性,但即使做大了這個市場和使用者,都很有限。像 Click and Grow 這樣的產品,小清新氣質爆表,但是真要面向消費者時,不講出一個「RoseOnly」般的故事,肯定不太好賣。
2. EASYware
太簡單的產品沒有技術門檻,你做起來容易,別人抄起來也不難。一個最明顯的例子就是藍牙追蹤器,技術門檻相對低,基本直接跨入了紅海市場。而像 Makerbot 這種有技術門檻又有專利的產品,才能獲得充足的時間窗口。
3. SAMEware
沒有創新的同質化產品,怎麼會脫穎而出呢?你可能要花費幾倍的時間、成本才有機會趕超。但萬一人家有錢有勢呢? 比如,高度仿真的一款 Jawbone、Misfit 的產品,價格便宜幾倍,但是也可能賣不過正品。
4. SOLUTIONware
技術導向的團隊往往不從需求出發,出發點基本是「我能做啥」,先做出產品再挖掘需求。在找到需求前往往發展緩慢。比如,MIT 的自組織機器人,技術驚豔、想像力爆表,但在短期內應用場景有限;磁懸浮滑板 Hoverboard 瘋狂酷炫,但售價 1 萬美元起,也只能賣給土豪當玩具了。
5. VAPORware
雖然酷炫的產品吸睛,但造不出來的硬體都是浮雲,最後往往還要賠上創辦人的聲望。上面提到的 Hoverboard,最後也以創辦人發表道歉影片而告終。這樣的產品還有不少,比如永不充電的藍牙追蹤器、可以投影的手環,結局都不太好。
6. LAMEware
與那些 VAPORware 類似,LAMEware 往往不能完全實現承諾的功能,不僅會遭到使用者吐槽,還往往會傷透使用者的心。最著名的案例可能就是智慧手錶 Kreyos 了,跳票十個月,還基本砍掉了所有的重點功能,估計使用者再也不會相信創辦人了。
7. FAILware
設計不達標的產品,即使成功做出來了,也不會有前景。比如,微軟在 2002 年就推出了「平板」,既不輕薄,性能又不流暢,很自然地就被歷史淘汰了。大公司會做錯誤的決策,小公司也同樣會做這樣失敗的產品,且遭受的損失更致命。
8. LOCALware
有時候,創業者會「坐井觀天」,把自己的需求和喜好擴大成普遍性的。初期很容易吸引一類使用者,但很快就將觸到天花板。比如日本人手機技術長期領先,但一直專注於在地化,因此出口一直不理想。一些硬體產品沒有專利或者鑽了專利的空子,未來也很難走向海外。這是加拉巴哥綜合症(Galapagos Syndrome),是病,還是要治的。
9. BOREware
使用者用幾次就煩了,這樣的產品肯定沒有前途。而如果你不能及時更新迭代,改善產品的缺陷,最終肯定要被使用者拋棄。現在風頭正勁的手環等穿戴式裝置,功能單一、監測還不準確,不少都被使用者拋棄了。
10. LOSSware
「成本價產品」雖然有可能擴大市場份額,但無異於殺雞取卵。如果產品的價格約等於售價,那麼後期肯定沒有管道願意銷售你的產品。
上面講的這些還都是自己作死的。但即使避免了上述 10 種硬體思路 ,也可能遇到另外兩種意料不及的情況。
11. LATEware
你的產品很棒,開闢了一個新市場,但很不幸喚醒了有錢有勢的對手。當年提出一鍵啟動應用的 Pressy 在 360 智鍵、小米米鍵面前也無可奈何。如果不能保證按時出貨,境況可能更慘。比如智慧車鎖 Lockitron,雖然募得了 220 萬美元,最終因為跳票,給了對手機會,目前要面臨激烈的競爭。
12. FUTUREware
這應該是最冤的,產品很棒、很酷,可是太未來了,此時的使用者還接受不了,就像 Google Glass 生不逢時一樣。不過我始終相信這樣的產品總會捲土重來。
(本文由《36氪》授權轉載)
(首圖來源:Flickr/Do u remember CC BY 2.0)
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